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捍卫镇江肴肉的尊严 』 |
号称镇江“城市名片”之一的镇江肴肉,如今正面临内忧外患:外有雨润、双汇两大“虎狼之师”夹击,其生产的肴肉在各大城市的超市里铺天盖地,镇江肴肉却仍偏安一隅、市场拓展近年难见起色,市场占有率远没有名头响亮;内虽大小生产厂家数十,但大都是家庭式“小作坊”,规模上不去、卫生难达标、质量不稳定,基本上都面临被国家食品安全市场准入制度淘汰的危险。
镇江肴肉,传承数百年,享誉海内外,如今却有“崩盘”之忧。危急之时,有谁挺身而出、可扭危局?吴元领———
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源春肉制品有限公司董事长吴元领 |
源春的年产能已达10吨/天,其肴肉年产量占了全市75%,在镇江市场的占有率达到65%左右。假如满负荷生产,源春肴肉的年产量可达3600吨、产值过亿,目前源春正在抢占外地市场,如果销售网络全面铺开,今后源春肴肉的销售完全可以从今年的1000万元左右呈“几何级数”上升。
背景
■继我国对大米、面粉、食用油、酱油、醋五大类食品实行食品安全市场准入制度后,国家质检总局再祭市场准入“法宝”,决定今年起对肉制品等10大类食品实行市场准入制度。也就是说,未通过市场准入许可、未取得食品安全准入标志“QS”的企业,其生产的肉制品一律不得上市销售。
镇江肴肉生产厂家,大都是家庭式小作坊,生产规模难达要求,卫生状况难以达标,质量控制令人担心。据镇江质监局有关人士介绍,以目前状况,镇江仅有为数极少的肴肉生产厂家能够拿下“QS”标志、取得市场准入资格,这意味着,镇江绝大多数肴肉生产厂家将被“一刀切”———整个镇江肴肉产业,因此面临“生死抉择”。
■镇江市区,南京雨润、河南双汇、上海南允等企业生产的肴肉竞相抛头露面,且其中不乏打出“镇江肴肉”招牌者。与外地企业将肴肉产品做大,并敢在镇江人面前“舞大刀”相反,作为这一闻名全国的传统特色产品的“老家”,镇江本地所有肴肉生产企业的年总产量仅有数百吨、年销售收入不超过1400万元,均比不上南京雨润一个厂的一个肴肉品种所创下的业绩。前年,南京雨润生产的肴肉,仅“双层皮”一个品种,平时每天的产量就达到两吨,旺季时超过4吨,一年的产量1000多吨,销售收入近2000万元。———镇江肴肉,光环背后是尴尬。
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从电工到肴肉业“掌门”
面对国家食品安全市场准入制度,业内外人士均感镇江肴肉业将面临“灭门”之灾时,一支精锐之师却迎面杀出,令质监部门及镇江肴肉业内人士为之一振———它,就是吴元领领军的源春肉制品有限公司。
今年上半年,源春肉制品有限公司成为镇江肴肉乃至肉制品行业拿下国家“QS”标志的首家企业。据有关人士介绍,以镇江肴肉生产企业的现状,可能也就源春一家能通过国家市场准入许可。届时,镇江肴肉生产企业或许仅源春一枝独放。 |
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现代化的包装线 |
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吴元领,名如其人,已成为镇江肴肉业的“第一号领军人物”。吴元领,已被人称为镇江肴肉业的“掌门”。这位镇江肴肉业的“掌门”,却是电工出身。
1969年,吴元领下放溧阳,当了7年的知青后,终于回到城里,到镇江纺织厂工作。回城后的20年时间里,吴元领从未涉足食品生产行业:在纺织厂当了8年的电工,后被调到镇江纺工研究所,一干又是8年(其间曾到深圳大学深造)。这些年里,或许没有人能想到,一个电工出身的人将会成为镇江肴肉业的领军人物。
1992年,吴元领开始下海经商。1996年,他的泽源楼饭店开业———这家位于解放路江茂大厦的饭店,当时在镇江小有名气。镇江人在镇江开饭店,菜谱中当然少不了肴肉。尽管镇江肴肉生产厂家众多,吴元领总感觉这些厂家的肴肉大都质量不佳,于是在宴春“挖”来一位做肴肉的老师傅,饭店自产自销。当初有意无意的一步,成就了吴元领日后在镇江肴肉业中的地位。
泽源楼自产的肴肉一经推出,备受顾客好评。第二年,吴元领开始将他的肴肉向外推销。起步艰难。当时打进市区几大知名饭店时,有些饭店的主管部门很是不安:国有大店怎能用小个体户生产的肴肉?要出了问题怎么办?可将吴元领的肴肉与几大饭店的肴肉放在一起,几经品尝与检测,人家没话了,吴元领的肴肉比有些大饭店自产的肴肉还要好!———这一年,吴元领的肴肉外销量达到了10万元。
自此,天地为之一宽。此后几年,吴元领完成了他在肴肉业的三级跳:
———1999年,吴元领在金山之侧、江南桥北购地30亩,源春肉制品有限公司横空出世; ———2000年,源春形成工业化、规模化生产,颠覆了镇江肴肉数百年一贯制的手工生产工艺,工业化生产使得源春的肴肉质量稳定、卫生安全;
———今年,源春的年产能已达10吨/天,其肴肉年产量占了全市的75%,在镇江市场的占有率达到65%左右。假如满负荷生产,源春肴肉的年产量可达3600吨、产值过亿,所以吴元领说,目前源春正在抢占外地市场,如果销售网络全面铺开,今后源春肴肉的销售完全可以从今年的1000万元左右呈“几何级数”上升。
如今,走进源春,现代化的厂房,电脑控制的生产工艺,先进的检测设备,让习惯了手工生产的“老肴肉”不禁感叹:“原来肴肉可以这么做!”
从“家里凶”到“外面狠”
肴肉,位列“镇江三怪”之一,在全国有着较高的知名度,但其产业规模却一直上不去,“名难副实”。前两年,镇江肴肉在外地市场基本上是一片空白,难觅踪影,大小数十家肴肉生产企业却在不大的镇江市场上你争我斗,因此有人戏言:镇江肴肉是典型的“家里凶”,到外地怎么也“狠”不起来。
源春一出,其肴肉不仅在竞争激烈的镇江市场上占有率节节走高,在外地市场上也逐渐发力,渐露“狠”劲,使得镇江肴肉在与南京雨润、河南双汇的同台竞争中,已不落下风。
网络打进国际著名超市国际大型连锁超市店多,知名度高,拥有相当的固定消费群,如果打进国际连锁超市,不仅能大幅提升镇江肴肉的销售量,而且也能带来巨大的广告效应。功夫不负有心人,到目前为止,源春的肴肉成功打进迪亚天天、沃尔玛、家乐福、大润发等大超市。
迪亚天天以贴牌生产著称,但要能贴上“迪亚天天”的牌子谈何容易。但源春肴肉就做到了。吴元领介绍,在进入这家超市以后,经过一段时间的运作,超市方对源春肴肉非常满意,提出贴牌生产。打上“迪亚天天”的牌子后,源春肴肉销售一路走高。迪亚天天的一位业务主管对吴元领说,他操作了好几个产品,源春肴肉最让他满意。
因为成功打进上海滩的迪亚天天、沃尔玛、家乐福等几大国际著名超市,源春肴肉在沪上的销售额有望突破300万元。吴元领说,目前,源春正在积极筹划,准备让产品挺进上海农工商、上海联华、苏果等国内著名超市,以迅速扩充源春肴肉的销售网络。目前,源春肴肉已在沪宁线各大城市红火亮相。
竞争捍卫镇江肴肉尊严在同台竞争中,一些对手感到了源春的压力,镇江肴肉“名不副实”的尴尬正在改变。
上海,迪亚天天。当源春的肴肉进入后,另一全国著名的大型肉制品厂家的肴肉销售立马“晴转多云”。最近的消息,据说这家企业准备将其肴肉撤出迪亚天天。
南京,沃尔玛。只要源春肴肉的送货车一到,大都会引来一群消费者跟着车直跑,边追边喊:“镇江肴肉来了!”源春肴肉受欢迎程度可见一斑。为降低“源春效应”,同在沃尔玛“设点”的另一著名肉制品生产企业,不得不经常派出两三名促销小姐为自己生产的肴肉呐喊助威、吸引人气。
源春,已在沪宁线上打出了镇江肴肉的气势,捍卫了镇江肴肉的尊严。
肴肉销售高峰期即将到来。据说,目前已有沃尔玛、家乐福、大润发等著名超市与源春打招呼,希望源春抓紧生产,春节不能断货!
吴元领并没有满足。吴元领说,下一步,源春将推出“精品肴肉”———原料选用非常严格,甚至对猪的体重、前蹄的尺寸都有苛刻要求;目前正在研制设备,生产肴肉休闲食品,一片一片的,即开即食型的那种……之所以一个动作接着一个动作,是为做大肴肉产业,弘扬肴肉文化———镇江肴肉,是前人留下的宝贵财富,不能让其凋零。
从“钱里”走到“钱外”
一名成功的企业家,必定是孜孜以求利润的,谋求利润最大化,扎在“钱里”。一名有心胸的企业家,却又不惟钱是图,有着不同寻常的金钱观、财富观,他们心在“钱外”。
钱用出去,用对了,才是自己的“钱用出去,用对了,才是自己的。”这是吴元领经常说的一句话。据了解,吴元领近几年捐赠出的钱达几十万元。记得本报一次“社会妈妈”(资助贫困儿童)活动中,记者打电话给他,希望他能捐点钱。尽管只有一面之交,甚至彼此还不怎么认识,吴元领却还是非常爽快地答应捐出1.5万元,这让记者很感意外,因为有些人就是上门做工作也不愿意捐哪。此次采访,听了他的这句话,才知那次属不是意外的意外。
99+(-1)=0吴元领常说,“食品工程是良心工程”,“不能赚昧良心的钱”。他最赞赏的公式是,99+(-1)=0。食品事关消费者的人身安全,来不得半点马虎。2002年,吴元领就坚决将刚超过存期的840公斤成品肴蹄和700公斤原料———猪前蹄公开销毁。
让孩子替别人打工吴元领的儿子大学毕业后,他做了一个常人难以理解的决定:让孩子到少林寺习武3月。3个月后,孩子的表现回答了一切:以前爬少室山三步一停、五步一喘,现在山上山下一个来回都不喘口气———孩子的意志和耐力比以前强多了。
吴元领不让儿子在身边,于是儿子在南京一家外贸公司工作。他有几千万家产,但他说,给下一代的,不应是钱,而应是品格与能力。 |
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